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廉实高考神坛的爱恨情仇录

  廉实高考神坛的爱恨情仇录
  李俊
  2019年6月25日早晨,廉江实验学校的校门一开,家长们就飞奔向了报名现场。据说,很多家长都是在凌晨时就过来排队的,生怕错过报名机会。一千个补习名额,很快就被抢光了。
  对于这种现象,这和演唱会定价策略是相似的。著名经济学家张五常教授,他在文章上有了解释,我就不重复他的观点。从大环境来看,政策方面是不支持公办高中举办复读班。这就给了很多民办学校的市场机会,至于能否胜出,还是要看自身的竞争力。
  廉江实验学校能够对考生有吸引力,让家长们投钞票方式去支持,这和高考方面取得优异成绩有关。2019年高考,湛江市有四位考生进入全省文理科前50名,他们都是来自廉实。2018年,广东省理科第一名来自廉江实验学校。
  2018年,粤西地区有13人进入广东省理科前150名。这13人,有10人是来自湛江一中,另外3人来自廉江,应该是廉实的考生。如果从这个数据来看,湛江一中是远远赢了廉实。真实世界里,还有传播力规则,就是头部效应。虽然廉实只有三个考生进入全省理科150名,但是有两名考生是进入全省十名的,特别是第一名是来自廉实。
  很多领域都是赢家通吃的,高考也是如此。廉实能够取得成功,就是在策略上懂得赢家通吃的原理。很多时候,人们的注意力主要关注这个学校考上多少个清北,多少人进入全省前10名、前50名,前100名等。这个学校的重本率或者本科率,人们兴趣并不大。
  2017年和2018年,廉实平均一年有20多名学生考上中山大学。湛江一中每年考上中山大学人数,一般在一百人左右,个别年份接近150人。这个数据,没有多少人关注,毕竟在传播力方面并不强大。
  据《徐闻中学2019年普通成绩简报》提供的数据,文理总分600分以上的考生,湛江一中195人,廉江实验学校141人,湛江市二中53人。达到高分优先投档线(一本线)的人数排名,第一名是湛江一中,第二名是湛江市二中,第三名廉江实验学校。
  不管如何,廉实在高考取得这些成绩,都是值得肯定的。毕竟,作为一个民办学校,能够如此短的时间取得这样成绩,确实不容易。廉实考上清北的学生,多数都是复读生,这也引起很多争议,但是从营销学角度来看,确实没有错。
  客观来说,如果廉实没有把优秀复读生挖来,把首届高考打响了,那么就没有之后的马太效应。2015年是廉实的首届高考,全部都是复读生,结果就有人考上清北。就这样,廉实的名气也就打出来了。
  廉实舍得重金挖优秀考生,特别是复读生方面,这个做法是正确的。其实,这个逻辑是很简单的。那些离清北录取分数相差10多分到20分的考生,要是给他们几十万元,将来考上清北还有重奖,多少还是有一些吸引力。那些并不富裕家庭的孩子,或多或少,都是有点动心。就算来年没有考上清北,起码还可以稳拿几十万元。
  重金挖高分复读生,这个策略是正确的,但是也不能忽略本校的应届生。要是长期依赖复读生来维持门面,本校的应届生高考成绩不理想的话,也会影响到学校的发展。树大招风,廉实也面临着各种指责,说学校花钱到处买学生,甚至到外省买学生。如果只是在广东省内挖高分的复读生,目前政策是许可的,但是到外省挖学生的话,就有涉及高考移民。道理很简单,高考移民的考生,这对广东考生的利益是伤害。深圳富源学校,就这样倒在风口之中。
  廉实是否有类似深圳富源学校的操作,目前是没有证据,可是各种传言还是不断。有一些传言是这样的,说到珠三角某所民办学校,到湖北、湖南等在身份去挖优秀的初中毕业生,然后把他们户口迁移到广东省。
  虽然廉实是民办学校,但是教师的工资是有两部分,一部分是廉价市财政发的,另一部学校发的。根据廉实的招聘条例:“年薪:高中教师13—30万元;初中教师10—20万元;小学教师9—16万元。年薪包括本市财政发放的工资福利待遇。”廉实的教师也可以享受财政工资,这就等于获得很多补贴。因此,廉实的发展,也和当地政府大力支持有关。
  从某种意义上来说,廉实也成为很多考生和家长心中的神坛。现在,人们把廉实捧得高高在上,似乎是一个神话那样。一旦成为完美形象之后,发生一点瑕疵的话,就会很多风险。
  如果细心一点,就会发现廉实在宣传手法,可能嫌疑虚假宣传,或者玩弄文字技巧。2018年7月4日《湛江日报》报道:“今年,廉江市实验学校高考成绩取得重大突破,该校周君宝同学获得广东理科第一名,陈佩宁同学获得广东理科第四名。这是恢复高考以来,我市高考考生理科成绩首次在全省排名第一。”报道里的“我市”到底是湛江市还是廉江市,没有说清楚。在一个地级市报纸上说的“我市”,按照通常理解,应该是地级市湛江,而不县级市廉江。
  1985年,湛江一中考生李朱获得广东省理科第一名。因此,廉实的考生肯定并不属于湛江市首次。当然,廉实也可以出来解释,这里的“我市”是廉江市,而不是湛江市。表面看来,这种擦边球的做法,确实能够带来一时效果,可是也会给以后留下隐患。
  廉实能够取得成功,肯定是做对了什么,有很多地方值得的学习。同时,廉实也有个别短视行为,慢慢隐藏着危机。有的问题,看起来是很小的,可是也会慢慢积累起来。要把教学质量提升上去,这个是要烧钱的。要是有一天,政策发生改变,廉实的教师不能享受财政工资,这方面的开支,将会增加多少呢?
  客观来说,很多民办学校在运营方面,往往缺乏产品思维。湛江北附高考奖励条例写着:“被清华、北大录取奖励奖励人民币100万元。被人大、复旦大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学录取者,奖励人民币3万元。”首先,复旦录取分数远远高于武汉大学,奖励相同金额,并不合适。其次,复旦和上交大,录取分数解决清北,只奖励三万元,相对清北的100万元,实在太少了。把复旦和上交大的奖励金额提高,就会吸引更多出于过渡地带的考生,从而也增加考上清北的概率。
  未来人口流向,湛江各县的人口,都是慢慢地流向市区。如果从地理位置角度来看,湛江北附要比廉实有优势。不过,有点让人想不明白就是,湛江北附在挖优秀复读生方面,并不是很擅长。至于里面发生了什么,外人是很难看清楚。
  过去很长时间里,徐闻中学高考成绩都是很差的,但是最近这几年,徐闻中学发生逆转。以前,徐闻中学高考成绩是输给雷州一中,可是如今超过了。2019年,徐闻中学总分600以上有5人,廉江中学和遂溪一中两校加起来,也是5人。
  至于廉实将来发展如何,这是人家的事情,但是廉实给公办学校带来压力,并不是坏事。总分600分以上,茂名一中74人,廉实141人,湛江一中195人,湛江二中也有53人。因此,湛江高考成绩,总体上还是不断进步的。
  能够成为高考赢家,拼的是智力、勤奋等因素。高考是以基础题目为主,再加上少数难题,重点考查基础和技巧。一个人要想考五大名校,需要有一定聪明,但是更多是扎实基础和正确训练。基因决定一个人聪明的上限,但是生活见识是决定一个人愚蠢的下限。因此,只要没有突破基因决定的上限,聪明多少是可以后天训练出来。
  考上清北,确实值得开心,但是也不要神话清北的学生。清北本科学历,是一个非常值钱的资产,然而也要看个人如何经营。我有很多朋友(几十个),他们本科是就读清北,可是也没有大家想象之中那么厉害。道理很简单,北大校友之中,能够取得杰出成就的人,也是属于少数。
  有的考生,为了一百万元的奖励,报考了北京大学医学部。如果不是真心喜欢学习医学,只是为了拿这100万元,就选择北大医学部,这是得不尝失。北大医学部录取分数比较低,甚至比复旦、浙大等要低,可是并没有存在套利空间。据说,北大医学部每年都有一些人坚持不了,从而选择退学。
  说起黄冈中学这个名字,人们就想到很多神话故事,然后最近这十年,这个神话的黄冈中学却走向衰落之路。黄冈中学走向衰落之路,并不是个例。国内类似黄冈中学的学校,都是普遍走向衰落。很多县级重点中学或者老牌农村中学,往往都是不堪一击。
  未来的趋势就是,优质的教育资源,往往会集中在经济发达地区,或者当地在的经济中心。廉实在地理位置方面,并没有优势,这就是一个瓶颈。湛江市实验中学,办学地址在雷州,如果搬到湛江市区的话,办学质量肯定有所突破。
  学生和家长一起把廉实捧到高考神坛,然而维持着这个品牌,并不容易。还是一句话,树大招风,任何的一个错误,都会被放大。这是廉实也要面对的。规模做大,内部的交易费用也会变高。在这里,我还是想提一下科斯这个名字。
  真实世界的交易费用,并不为零。廉实高考神坛背后的,可能需要面对一系列的爱恨情仇录。看似乎是简单问题,背后可能是很复杂的,里面的因果关系,有可能上帝才知道。
  2019年6月26日
  李俊,广东湛江人。个人公众号:草根清谈

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